销售手机的基本常识(想做销售该从哪里入门)

大家好，今天来为大家解答销售手机的基本常识这个问题的一些问题点，包括想做销售该从哪里入门也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

本文目录

1. 关于新手做销售怎么入门
2. 销售新手入门应该从哪方面做起
3. 如何快速入门手机销售工作
4. 新手销售入门知识,新手怎样入行销售行业

关于新手做销售怎么入门

业务新手应注意的几个基本销售技巧

1、

见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；

2、

见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

3、

向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；

4、

要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值；

5、

业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝；

最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。

销售新手入门应该从哪方面做起

一、对从事的行业的了解；

每各行业都有自己的特性，有自己独到的营销模式。行业发展的趋势与导向，往往决定了企业行为。任何企业都不能**于外部环境。对从事行业理解的深度，对企业的营销策略不但能知其然，更能知其所以然。对行业的了解，培养市场洞察力和应变能力。对行业的了解，培养对全局的把控能力。新手上阵，难免会手足无措；其原因就在于缺乏对出现问题的预判和敏捷的反映能力。这固然是经验不足的反映，更是知识面的不足。从事的行业需要提高自己的知识积累包括如下：

1、学习国家有关的法律，法规。了解行业必须遵守的运作规范。国家职能部门所制定的《产品标准》，《质量安全法》，《广告管理条例》《消费者保**》等。**部门所制定的各种法律法规，是企业行为的基点。了解这些，给自己的行为定低线，企业得合法经营。一切非正常手段，不得超越国家法律法规的界限，不然就自食其果。

2、对行业发展变化的态势的认识。新科技的广泛使用，新媒体的诞生，消费潮流的转变，世界重大**的发生以及突发重大自然灾害等都会影响到行业态势的变化。行业内的变动，都直接影响到企业的经营和营销模式。企业的发展总是应势利导，循时夺势。对行业发展态势的认识，能使自己紧跟企业发展的步伐，同时能及时指导自己的客户。

3、了解竞争对手。竞争对手的产品特点，价格体系，竞争策略，销售状况以及客户分布等作尽可能的了解。正所谓“知己知彼，百战不殆”。对竞争对手了解越深刻，会使营销工作针对性更强，反应力更快。

4、对行业的营销基本运作模式的了解。营销模式包括市场运作模式，管理模式以及产品促销方式等。各个行业的营销模式各有差异，经历了市场的千锤百炼，形成自己的特色。对行业营销模式用批判的态度去理解，培养自己的创造力。

二、积累自己的人脉关系：

新手入行，最困难的是人脉关系的缺乏。积累起人脉关系，能让在行业中如鱼得水。

1、提升人格魅力。人格魅力来自于个人的学识，个人的修养，为人处事的方式等。人格魅力常常来自于工作生活中的每一个细节。细节决定人的性格，性格决定人之命运。每个人都需要有自我完善是过程。

2、培养自己多方面的兴趣爱好。俗话说：“人以群聚，物以类分”。志趣相投，会让别人把自己视为知己。在与客户谈判中，若与客户在某爱好上相投，会增添几份成功把握。

3、与同行间相互交流。同行间如没有根本利益的冲突，相互交流，互换客户资源；会直接提升自己的人脉关系。

4、多渠道收集。当前社会信息渠道多方位的。日常注意多渠道收集。

如聚会，网络，媒体甚至在旅途中，都能成为收集潜在客户的渠道。营销人员应成为有心人。

5、提升使用价值。现在正处在商品时代，人与人之间利字占有重要位置。我欲求人，先必予人。有能力帮助别人，就更易得到别人的帮助，这是浅易是道理。

三、掌握运作流程：

每个行业的营销工作都有规范的运作流程。工作的严密性，会减少失误。新手最忌讳的是急于求成。在每一次营销工作中，都得拟订好每一个步骤，尽可能做好应对各种困难的准备。良好的开端，成功是一半。对流程的掌握，应注意以下几点：

1、营销工作往往是制约与反制约的过程。对流程的掌控关键点在于掌握工作环节的各个要点。做最坏的打算，争取最好的结果。

2、最复杂的事，从最简单的事。营销人员要学会化繁为简。把每一段流程分作成一个个步骤。循序渐进，一步一个脚印去达到目标。

3、对运作流程全方位地理解。企业的营销运作流程是经历了市场的检验和修正而制定出来的。其重在维护企业的利益。杜绝管理中的漏洞。对运作流程的理解，能充分懂得自己应承担是责任。

四、对企业文化的理解：

企业文化是企业的经营管理风格,经营理念,价值观以及未来发展目标。对企业文化的阅读，是便于把自己容纳入身处的环境之中。每一个人首先是个体，必须服从于群体。服务的企业是实现价值的舞台。不能在服务的企业里找到自己发展的空间，就难于实现自我价值。对企业文化的阅读应包括以下几点：

1、企业的价值观。企业的价值观是企业的自我**和评判标准。企业的价值观包括社会价值观和员工价值观两方便的内容。企业的社会价值观体现出企业对社会的贡献。员工价值观所表现出是企业的用人标准。对企业价值观的理解，衡量自己，是否是企业所需要的人才。

2、企业的个性。企业的个性来自于企业的经营风格和主要管理者性格特点。企业个性还来自于企业所在地的风俗人情。对企业个性的理解，更能真正懂得企业的特质。存在的就是合理的。新人首先是得适应环境。

3、发展愿景。发展愿景是指企业未来的发展目标,蓝图和梦想.目标是企业发展的原动力，是企业全体人未来的梦想。员工只有把个人的发展与企业的发展结合在一起，才能有广阔的前途。对企业发展远景的阅读，以此来确定自己的人生目标。

营销技能来原于知识面的扩展，来原工作经验的积累。营销人员的工作技能包括市场的洞察力，判断力，应变能力，创新力，沟通力，表达力等。

新手入行，是个从零起步的过程。关键是把握好自己的心态，从头学起，从基础做起。只有付出，才有回报。营销员崇尚“一份耕耘，一份收获”的格言。

如何快速入门手机销售工作

1、修炼专家形象

外在形象：摸索出一套适合自己的服饰、化妆方法、发型、销售工具。

内在形象：通过对产品的熟悉及营销与销售技能的自然流露用，逐步形成一种专家的”气场”。

社交形象：诚信、谦恭、稳重、表里如一。

2、修炼专业口才

通过对公司标准化执行手册中话术相关内容，及NLP攻心营销相关资料的深入研习，完成从闭口不言到夸夸其谈再到一语中的的转变。

3、修炼心理承受力

销售人员干的从本质上还是求人的事，既然是求人，脸皮一定要厚，所以起步阶段，得练成无论客户如何打击都面不改色的功夫。

4、修炼学习力

通过理论结合时间，在销售工作中摸索出一套适合自己的营销与销售学习方法，并初步形成市场营销知识体系。

5、修炼团队精神

从书本与前辈的经验中学习如何融入团队，处理好上下级与同事间的关系，这对今后的升职和工作，都有莫大的关系。

6、修炼职业精神

干一行，爱一行。既然选择了销售作为职业，无论是否是自愿还是被迫，只有爱上这职业，积极为客户、为团队、为公司贡献价值，才能获得想得到的价值。

新手销售入门知识,新手怎样入行销售行业

答复：这位同学，做销售行业？

第一、看你的资历要求和适应本岗位能力，

第二、看你是否有足够花销和开支，

第三、挖掘客户最重要。

这位同学，如果做销售这门工作，可以慢慢适应过来，或者以身边的同事为榜样，都需要细心与细致的学会销售的业务技能，有些销售门类的岗位可以借鉴销售之类的书籍来阅读和学习充电，推荐《销售的金钥匙》之类的书籍，一般做销售岗位是挑战高薪的职业，以成就梦想和财富的开始。

谢谢！

答复：在销售过程中如何提高销售员的技巧？

着重归纳总结以下几点：

第一、作为销售员肯勤奋、爱学习与实践工作，乐于喜好自己，或经常推荐自己的营销知识的一技之长，或乐于帮助他人，以成就自我的业绩和梦想，以搭建合作开放平台，以成就明天的财富。

第二、作为销售员工以细心和细致入微的对待本职工作，以责任心尽职尽责完成属下工作，以事业心为中心论点，积极探索和实践营销技能的本质特点或特色，以注重销售员的稳重大方的性格，和吃苦耐劳的坚定决心，和磨砺不变的坚定意志。

第三、作为销售员以客户为中心思想，做到‘顾客就是上帝’为工作理念，以客户谋求重要价值的体现，以客户拉动产品的需求，以提升产品的品质效益，以倾力打造市场品牌的信誉度和公信力。

第四、在销售过程中，以不断提高销售员的业务素质，以不断培养和培育销售员的业务技能，以不断对销售员进行业务知识培训，让销售员工掌握业务知识的娴熟程度。

第五、在销售过程中，以销售团队的凝聚力和号召力为己任，以全心全意服务于顾客的满意度和忠诚度，以全面接受顾客的评价与否，以全面接纳顾客对于产品的诉求和意愿，做到用心服务、顾客至上的优良信誉和口碑。

第六、作为销售工作，一方面考虑产品的销售渠道，一方面考虑产品的品质和质量要求，只有做到服务于顾客的百分之百满意，让顾客体验或感受产品的价值和需求，更能够让顾客心理认知于产品的品牌和售后服务的承诺。

谢谢！

关于销售手机的基本常识的内容到此结束，希望对大家有所帮助。